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地产媒体行方案

简述信息一览：

1、房地产营销策划是一种综合性工作，主要负责制定和执行房地产项目的市场推广和销售策略，以吸引潜在客户、促进销售并提升品牌知名度。在房地产营销策划中，核心任务包括市场研究、目标客户分析、产品定位、推广策略制定和销售执行。市场研究是了解当前房地产市场趋势、竞争对手情况以及潜在客户的需求和偏好。

2、房地产营销策划是通过整合营销理念，对开发商建设项目进行全面整合，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广等多个方面进行优化，以满足开发商、消费者和社会三方的利益。

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3、房地产营销策划旨在通过整合营销概念，全面规划开发商建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广等方面进行综合考虑，合理确定房地产目标市场的实际需求。策划团队将通过市场调查、概念***购及理论研究三个阶段，最终形成整体策划报告。

4、房地产营销策划是房地产策划的一部分，是指从房地产销售蓄水期开始介入到房地产流程中的策划活动，主要包含营销团队组建，置业顾问培训，广告策划，媒体公关，活动策划等内容。房地产营销策划是房地产的中后期策划，不包含前期策划。

1、随着我国多个城市出台限购、限价、限售等政策，相对于过去的火爆，如今多地的楼市进入了平销期，楼市逐渐回归理性。房地产平销期顾名思义指的是商品房无法快速卖出，需要细水流长的销售房子。房地产平销说明购房者更加的理性和谨慎，楼盘开盘就售罄的情况也越来越少。

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2、持销，顾名思义，就是持续销售期，一般是在项目开盘销售之后的几个月内。

3、房地产的销售推广阶段，是根据项目的工程进度及销售进度制定的。也就是项目的推广***。不同的项目，在不同的推广阶段，选择的媒体方案是不相的。项目开发分：拿地阶段、工程阶段、开盘前的蓄客准备阶段、开盘热销阶段、平销期、二次开盘阶段、可能还有的三次及以上开盘阶段，以及尾盘销售阶段。

4、对于二手房交易，定金的退还情况则取决于交易双方的协商和合同条款。在平销期购房，购房者应仔细查看所交款项的性质，如果是“定金”，则不可退还。而如果是“诚意金”、“认筹金”或“订金”，则在法律上通常是可退还的。

5、入市期/：售楼处开放和品牌发布会时，注重设计和文案的协调，通过创意表达，为活动增色不少，同时把握项目卖点，增强甲方的信任。热销期/：挖掘和梳理项目价值，系列稿成为常规，但关键在于简洁明了，与设计相得益彰，通过一致的视觉语言传递连续性和专业性。

1、在传统的房地产项目，一般在开盘前的蓄客期，选择户外媒体（大牌、高炮、道旗等）较多。在开盘前和开盘期，集中进行户外、报广、电视、短信、专业网站（搜房新浪等）等媒体。目前，房地产的营销更注重线下推广，也就是做活动。更注重与微营销的结合。也就是朋友圈、微信、众筹等。

2、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售***，销售控制。广告策略：广告推广阶段***，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体***，媒体排期。

3、客户的来源渠道：要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。

4、即媒介排期，选择好适当的媒介之后，媒介策划人员就要决定每个媒介购买多少时间或单元，然后安排在消费者最有可能购买的时期发布广告。

5、问题四：房地产什么阶段选择什么样的媒体？具体的媒体排期是怎样的？房地产的销售推广阶段，是根据项目的工程进度及销售进度制定的。也就是项目的推广***。不同的项目，在不同的推广阶段，选择的媒体方案是不相的。

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